케빈은 세계에서 가장 빠르게 성장하는 스타트업들의 자문을 맡고 있으며, 램프(Ramp), 레딧(Reddit), 바운스(Bounce), 드롭박스(Dropbox), 힘스(Hims), 넥스트도어(Nextdoor), 스냅챗(Snapchat) 등의 기업을 위한 오가닉 성장 전략을 수립했습니다. 그는 세계 최고의 이커머스 플랫폼인 쇼피파이(Shopify), 소프트웨어 마켓플레이스 1위인 G2, 그리고 개발 1위 기업인 아틀라시안(Atlassian)에서 SEO와 성장을 이끌었습니다. 케빈은 매주 2만 명 이상의 구독자에게 The Growth Memo 뉴스레터를 발송하고 전 세계 컨퍼런스에서 정기적으로 강연합니다.
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백링크, 트래픽, 키워드 순위와 같은 기존 SEO 지표는 AI 챗봇 인용에 거의 영향을 미치지 않습니다. 케빈은 AI 챗봇 인용 증가를 위해 콘텐츠를 심도 있게 구성하고, 명확성에 집중하며, 페이지를 구성하는 방법을 알려드립니다.
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Kevin은 Growth Memo의 발행인으로 22,000명의 구독자를 보유하고 있으며, Zaiian, G2, Shopify 등에서 팀을 운영한 경험을 바탕으로 현재 Meta, Rambo, Upwork 등의 기업에 성장 전략을 자문하고 있다. 이번 발표에서는 2025년 AI 시대의 콘텐츠 전략과 SEO의 변화에 대해 분석했다.
2022년까지 SEO는 단순한 검색 결과 노출(retrieval) 중심이었으나, Google의 AI 오버뷰 도입으로 패러다임이 완전히 바뀌었다. Pew 연구에 따르면 AI 오버뷰가 표시될 때 사용자의 클릭률은 50%로 감소하며, AI 요약 위의 검색 결과에서는 단 몇 퍼센트만이 실제 클릭한다.
사용자의 검색 행동도 크게 변화했다. ChatGPT에서 평균 프롬프트 길이는 42단어인 반면, Google에서는 3-5단어에 불과하다. 이는 사용자들이 AI 도구에서 훨씬 풍부한 맥락과 구체적인 질문을 제공한다는 의미다. Ahrefs 데이터 분석 결과 약 10%의 검색어에서 AI 오버뷰가 표시되며, 실제로는 더 높을 가능성이 있다.
Search Console 데이터의 25-50%가 스크래퍼에 의한 가짜 노출이라는 점도 중요한 발견이다. 이는 기존 SEO 측정 지표의 신뢰성에 심각한 문제를 제기한다.
Cloudflare 트래픽 보고서에 따르면 Bing의 시장 점유율이 2%에서 6%로 증가했고, Google은 92%에서 87%로 감소했다. ChatGPT는 8억 명의 활성 사용자를 달성하며 역사상 가장 빠르게 성장한 제품이 되었고, 사용자 작업의 약 1/3이 검색 관련이다.
Reddit은 Facebook, Amazon, YouTube를 제치고 웹에서 두 번째로 큰 사이트가 되었으며, Wikipedia만이 Reddit보다 크다. 이는 Reddit이 중요한 트래픽 소스이자 풍부한 오디언스 풀이 되었음을 의미한다.
2025년 콘텐츠는 '폴리모픽(polymorphic)'해야 한다. 이는 여러 목적을 동시에 수행해야 한다는 의미로, 유기적 검색, 훈련 데이터, AI 에이전트, 추론 등 다양한 용도에 적합해야 한다.
Kevin은 이를 일본의 '이키가이(Ikigai, 生き甲斐, 삶의 가치)' 개념과 비교하여 '콘텐츠 이키가이'라고 명명했다. (즉, 콘텐츠 자체가 필요한 이유, 가치를 정의함) 2025년 콘텐츠는 LLM에 의해 인용되고, 다른 웹사이트에서 참조되며, 사용자에게 영향을 미치고 전환을 유도해야 한다.